关于新品上市促销礼品，企业营销人员常常产生的困惑，我们的赠品比竞争对手的价值高，为什么消费者并不在意，效果反而很一般呢？如果问营销人员为什么选这款产品做新品上市礼品？结果常常出乎意料，竞争品牌都在做呀，我们不做不行啊！不难看出，目前行业内新品上市礼品基本是跟风，你用了什么样的，我立刻也用这个，结果大量的促销礼品发出去，如石沉大海，没什么效果。殊不知，产品、促销目的不同，应该选择的新品上市礼品也不一样。如何选择新品上市礼品是很多学问的，而不是你赠什么，我立即也赠什么。

　　在讨论如何选择新品上市礼品之前，笔者提醒商场经营者一定要走出“促销品是我白送给你的，送什么由我随便定”的错误认识。要从市场营销的角度去认识、选择。下面就如何选择新品上市礼品聊一聊：目前市场上常见的新品上市礼品也不外乎与产品相关连、使用消耗类和经营者传播类这三大种，如买电饭煲送淘米器、买燃气灶送刀具、锅具、买电热水壶送茶具、电磁炉送锅具、保鲜盒、热水器送电源转换器等这些大致都属于产品相关联类；买燃气灶送桶装食用油、买油烟机送洗洁精、买电风扇送可乐等这类一般都属于使用消耗类；当然还有包括为传播企业而特别定制的含有经营者logo和名称的传播类促销品。　

　　根据这些现象，笔者把选择新品上市礼品的原则大致归纳为以下几点：　　

　　1、相关连原则，就是所选的促销礼品与产品本身有一定的关联性或互补性。选择相关连的新品上市礼品的目的就是让消费者看到促销品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。

　　2、实用性原则，就是企业赠送给消费者的新品上市礼品一定要有实际使用价值，让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用，对赠品产生一种价值感。选择实用性促销礼品的目的就是让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西，感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品，这个钱花的“值”；进而对企业的产品产生忠诚度，产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。

　　3、新颖性原则，就是产品的促销礼品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品；最好要求礼品公司专门为企业设计、生产，使消费者感觉到虽然新品上市礼品的成本不是很高但有很强的价值感，并且要在上面印有企业品牌、商标或标志图案，以突出其独特性；　

　　4、价值感原则，就是选择的新品上市促销礼品虽然成本不高，但对消费者来说，心理感觉价值很高。当然，新品上市促销礼品的真实价值不能太高也不能太低。太低对消费者没有吸引力，太高了会直接增加销售成本，消费者也会因为有“羊毛出在羊身上”而放弃购买。

　　5、常用性原则，就是你赠送给消费者的新品上市赠品一定要消费者带回家后经常用它或经常能看到它，只有这样，你印在赠品上的企业名称、产品类别才能被其他消费者看到，起到传播作用。

　　总之，由于促销活动的目的、时间不同，选择的新品上市礼品也会不同。经营者在选择促销礼品上，即要有原则可循，又要根据自身情况灵活处理。只有这样选择的新品上市礼品才能达到理想的促销目的，才能避免出现文章开头营销员遇到的新品上市礼品促销苦恼。

　　一份礼物，一个支点，让促销礼品帮您做大市场！每逢新品上市，一份具有表现力或说服力的新品上市促销品，能够赢得目标消费者认同和潜在消费者青睐，新品上市礼品最好独具吸引力、新奇而不平凡，才能有效提高企业客户忠诚度。一份赢得客户喜爱的新品发布会礼品，能展示企业新文化、开启新商机！